Özet

Satış Müdürü Özgeçmişi: Tamamlama Yönergeleri

İçerik

özellikler
Ana bölümler
Doldurma önerileri
Örnekleri

Satış müdürü pozisyonu için başvuruyorsanız, doğru özgeçmişi yazmanız gerekecektir. Bir başvuru sahibinin sahip olması gereken kişisel ve ticari nitelikler, sahip olması gereken deneyim, temel bilgi ve beceriler üzerinde daha ayrıntılı olarak duralım. Ve sonuç olarak, işte bu pozisyon için başarılı bir özgeçmiş örneği.

özellikler

Başlamak için, satış departmanı başkanının ana işlevlerini tanımlayalım - bundan özgeçmişin içeriği "olacaktır". Bu uzmanın görevlerinin kapsamını ancak şirketin çalışmaları hakkında genel bir bilgi sahibi olduktan sonra tam olarak belirlemek mümkündür - departman başkanlarına çeşitli görevler verilebilirken, işletme ne kadar büyükse, iş sorumlulukları o kadar uzmanlaşmış ve dar olacaktır.

Genel Satış Direktörü:

mal ve hizmet piyasasını analiz eder;
bir tanıtım ve pazarlama stratejisi geliştirir;
müşteri tabanını genişletmekten sorumludur;
mal tedarikini ve müşterilere hizmet sunumunu denetler;
Karşı tarafların alacak hesaplarını takip eder.

Bir departman başkanının sorumlulukları genellikle büyük müşterilerle çalışmayı ve potansiyel müşterilerle müzakereleri yürütmeyi içerir. Özetle, bu uzmanın şirketin tüm satış ve satın alımlarından ve bir satıcı olarak gelişiminden sorumlu olduğu sonucuna varabiliriz. Bir uzmanın sorumluluğu son derece yüksektir, şirketin bir bütün olarak karlılığı doğrudan yapısal birimin verimliliğine bağlıdır.

Satış sektörü başkanının pozisyonu için doğru bir özgeçmiş nasıl yazılır? Tek bir doğru şablon önermek imkansızdır, ancak bazı yararlı önerilerde bulunmak kolaydır.

Ana bölümler

Eğitim, herhangi bir özgeçmişte önemli bir yapı taşıdır. Çoğu işveren bir “kule” ister, ancak ticaret konusunda çok fazla deneyime sahip olsalar da, bazıları başvuru sahibindeki eksikliğine “gözlerini kapatabilir”. Bununla birlikte, genel olarak sadece üniversite mezunlarının yönetici pozisyonlarına başvurabileceği kabul edilmektedir, çoğu zaman bu uzmanlar Enstitü ve üniversitelerden Yönetim, Pazarlama, Satış Teknolojileri, Ticari Faaliyetler veya Halkla İlişkiler derecesine sahip olarak mezun olurlar - istatistiklerin gösterdiği gibi, "kartvizitlerde" en sık bulunan bu alanlardır.

Diğer herhangi bir ekonomik veya ticari eğitime izin verilir. Bazı şirketlerde, insani ve teknik uzmanlık alanlarından kişiler, satış departmanı başkanı pozisyonu için onaylanabilir. En önemli şey, prensipte eğitim ve uygun kişisel niteliklerdir.

Çok az sayıda işveren, ilgili iş tecrübesine sahip olmayan bir kişi için bir yönetim pozisyonu alacaktır. Bu nedenle, başarılı bir adayın özgeçmişi mutlaka şunları içermelidir: Başvuranın satış departmanı başkanı olarak görev yaptığı önceki görev istasyonlarının listesi:

pazar analizi ve satış büyüme stratejisinin hazırlanması;
etkili bir satış sisteminin organizasyonu;
ticari departmanın bütçesini planlamak ve rasyonel dağılımını kontrol etmek;
satış temsilcilerinin ve satış temsilcilerinin seçimi ve eğitimi;
büyük müşterilerle iş görüşmeleri yapmak;
belge akışı kontrolü.

Satış sektörü başkanının pozisyonu için bir aday için, işin etkinliğini sayısal olarak doğrulamak son derece önemlidir, bu nedenle sayılarla ifade edilen mesleki başarılar özgeçmişte vazgeçilmez bir blok olmalıdır.

Örneğin:

yıl boyunca ticaret cirosunu %30 artırdı;
müşteri tabanını 2 kez genişletti;
alacak hesaplarında %15 azalma sağladı.

belirtmek gereksiz olmayacaktır. emrinizde kaç çalışan vardı.

Bir sonraki blok isteğe bağlıdır, ancak yine de orta yöneticiyi onsuz bir bütün olarak hayal etmek zordur - bu dil yeterliliğidir. Çoğu durumda, "satış departmanı başkanı" pozisyonu için bir boşluk, biraz daha az sıklıkta İngilizce bilgisinin bir göstergesini içerir - Almanca. Bugünlerde diğerlerinden daha fazla değer verilen bu yönlerdir.

Aklında tut, Yabancı bir dilde akıcı olan herhangi bir uzman takdir edilir - hiç kimse gelecekte hangi müşterilerle iletişim kurmak zorunda kalacağını bilemez. Şirket büyüdükçe dünya pazarına girmesi ve ardından dil bilgisinin profesyonel gelişiminize ve kariyerinize fayda sağlaması mümkündür.

Pozisyon için yetkin bir aday, standart ofis programlarına, 1C'ye sahip olacak şekilde bir bilgisayarla en iyi şekilde çalışabilmelidir ve ayrıca grafik editörlerinin çalışmaları hakkında temel bir anlayışa sahip olmalıdır.

Lütfen bunu not al işveren, satış departmanı başkanını ararken, adayın kişisel özelliklerine özellikle dikkat eder. Her şeyden önce, girişken, açık ve aktif bir kişi olmalıdır - bu tür nitelikler şüphesiz iş görüşmelerinde faydalı olacaktır. Ayrıca, psikoloji bilgisini belirtmekten zarar gelmez - bu alanda herhangi bir ders aldıysanız, bunları özgeçmişinizde belirttiğinizden emin olun. Satış sektörünün başı, faaliyetin doğası gereği, insanlarla sürekli iletişim kurmaya zorlanır ve bazen potansiyel bir müşteriye baskı yapmanız gerekir - bu durumda, psikoloji bilgisi çok faydalı olacaktır.

Yukarıdakilerin tümüne ek olarak, özgeçmiş aşağıdaki gibi özelliklerin bir göstergesini içermelidir:

riskli durumlarda hızlı karar verme yeteneği;
yüksek bilgi ve iyi görünüm;
Analitik akıl;
organizasyon becerileri.

Birkaç adım ileriyi düşünme yeteneği ve aynı anda cesaret çok önemlidir - tüm bunlar kesinlikle şirketin üst yöneticisinin dikkatini adaylığınıza çekecektir, bu nedenle bu noktaları ihmal etmemek daha iyidir.

Doldurma önerileri

Özgeçmiş yazarken, doldurmak için bazı kurallara uymalısınız:

metin boyunca uyulması gereken üniforma tasarım stili: aynı yazı tipi, aynı satır aralığı ve girintiler;
metin mükemmel bir şekilde doğru yazılmalıdır (yazım ve sözdizimi hatası yok);
eğer planlıyorsan metne bir fotoğraf ekle - "belgeler için" klasik versiyonda durun, özgeçmişte palmiye ağaçlarının ve halıların arka planına karşı herhangi bir sanatsal görüntü için yer yoktur;
özgeçmişinizi tamamlamaya çalışın ön yazı - işveren üzerinde olumlu bir izlenim bırakacak, ona bireysel bir yanıt gönderdiğinizi ve tüm uygun boş pozisyonlar için bir şablon postalama tamamlamadığınızı gösterecek;
gereksiz bilgilerden kaçının - hobileriniz, hobileriniz, medeni durumunuz ve kötü alışkanlıklarınız sizi hiçbir şekilde uzman olarak nitelendirmez, bu nedenle bu bilgiyi bir röportaj için bırakın ve ardından yalnızca işveren bu konulara değinirse.