Mükemmel Satış Müdürü Özgeçmişi Nasıl Yazılır?

Sürekli değişen modern işgücü piyasası koşullarında, bir satış yöneticisinin mesleği her zaman talep görmektedir. Bu çalışanın etkin faaliyeti, şirketin finansal refahını sağlayabilir. Bu nedenle, işverenler ve İK uzmanları, bu pozisyonda mesleki gelişim yeteneğine sahip, eğitimli, üretken bir kişiye sahip olmak isterler. Ve bu görev en etkili şekilde özgeçmiş tarafından çözülür.

Özgeçmiş, işveren ile başvuran arasında işbirliğinin kurulmasında vazgeçilmez bir unsurdur ve adayın ilk algısında kilit rol oynar. Bir röportaj daveti, işe alma ve daha başarılı bir kariyer, iyi yazılmış bir özgeçmişe bağlıdır. Olumlu bir izlenim bırakırsa, iyi bir istihdam şansı verecektir.

Bir başvuru sahibini benzer birçok rakipten ayıran şey, özgeçmişine doğru şekilde yerleştirilmiş aksanlardır. Faaliyet alanını değiştirmek için profesyonel veya kişisel güçlü yönlerinizi, başarılarınızı ve hatta ilginç nedenlerinizi sunabilmeniz önemlidir. Bir satış yöneticisinin özgeçmişinde en etkili şekilde vurgulayabilen ana görev, şirketteki satış süreçlerini organize etme yeteneğidir.

Boş bir pozisyon için herhangi bir başvuranın özgeçmişi evrensel şekil. Yapı birkaç ardışık tematik bloktan oluşur. Yapı biraz değişebilir. Örneğin, eğitim ve iş deneyimi ile ilgili bilgi bloklarının sırasını değiştirebilirsiniz. İş arayanın işverenin dikkatini neye odaklamak istediğine bağlıdır.

Özgeçmiş yazma ilkeleri de tüm pozisyonlar için aynıdır. Genel kabul görmüş ve doğru şekli aşağıdaki gibidir. İlk olarak, "İstenilen pozisyon" alanına açık pozisyonun adını yazmalı veya "Satış alanında çalışma" ibaresini açıkça belirtmelisiniz. Aşağıdaki kişisel veriler alanında soyadı, adı ve soyadını belirtin. Orta adı belirtmemesine izin verilir. Ancak daha sonra işe alım görevlileri adaya yalnızca adıyla atıfta bulunacaktır. Bazen boş pozisyonlar şık bir görünüm gerektirir ve işverenler bir fotoğraf isterse, belgeye bir iş fotoğrafı yerleştirmeye değer. Bir fotoğraf özgeçmişinin işveren için daha üretken ve ilginç olduğu unutulmamalıdır.

Diğer kişisel bilgiler yaştır. Bir kişi için iki telefon numarası ve bir e - posta adresi belirtmek daha iyidir. Şirketin şubeleri varsa, taşınma ve seyahat etme isteği veya isteksizliğinin belirtilmesi zorunludur. Bir sonraki alanda "Amacı Sürdür" yazıyorlar: "Satış müdürü pozisyonuna başvuruyorlar."

Gelir genellikle iki bölümden oluşur:

• kalıcı (maaş, maaş);
• değişken (motivasyon, tazminat, ikramiye, faiz, ikramiye, komisyon, ücret).

Ancak maaş beklentilerinizi dile getirmeden önce, gerçek profesyonelliğinizi değerlendirmelisiniz: bilgi, yetenekler, beceriler. Önce yüksek maaş gereksinimleri olan özgeçmişin bir versiyonunu gönderebilirsiniz.

Bu blok, diplomaya göre uzmanlığı gösteren, kabul ve mezuniyet tarihleriyle birlikte en son eğitim kurumlarını listeler. Ve sadece boş bir pozisyonla karşılaştırılabilir olan ek eğitim yazmak daha iyidir. Tüm işler iş deneyimi olarak listelenmez, yalnızca son işler olarak listelenir. İş faaliyetlerini tanımlarken, işverenin dikkatini daha önce gerçekleştirilen işlevsel görevlere keskinleştirmeye çalışılmalıdır. Yetkili bir açıklama İşlevselliğe istenen konumla en büyük benzerliğe vurgu yaparak, önceki çalışmadaki sonuçların görünür olması.

Etkili çalışanların temel kişilik özellikleri vardır. Ancak tüm başvuru sahipleri aynı şeyi yazıyor: sorumlu, amaçlı, organize, yardımsever ve kendileri hakkında daha birçok olumlu şey. Bu etkisiz bir yaklaşımdır. Özgeçmişinizi, tüm insanlar için ortak olan karakter özelliklerinin açıklamalarıyla aşırı yüklemeyin. Bu nedenle, mevcut kişisel niteliklerin işlevselliğin uygulanmasına nasıl katkıda bulunduğuna dair birkaç örnek vermek daha verimli olacaktır:

• "Amaçlılık, 10 sözleşmeyi imzalarken en uygun koşulları elde etmeme yardımcı oldu."
• "Mükemmel iletişim becerileri, 5 yeni müşteri çekmeme yardımcı oldu."
• "İş görgü kurallarına sahip olmak, müşterilerle iş bağlantıları kurulmasına ve kişisel müzakerelere katkıda bulunur."

Bazen işverenler özgeçmişinde başvuranın olumsuz karakter özelliklerini görmek isterler. Bu nedenle yöneticiler, kendilerini doğru değerlendiren bir çalışan bulmak isterler. Bu şartı göz ardı etmek hata olur. Karakter kusuru olarak kabul edilen ancak çalışma koşullarında olumlu bir karakter özelliği haline gelebilecek nitelikler seçilmelidir.

Bu blok, daha önce gerçekleştirilen ve boş pozisyona karşılık gelen ana işlevleri yansıtır.Yüksek teknolojiler çağında, mükemmel bilgisayar okuryazarlığı ve ofis ekipmanı bilgisi olan kimseyi şaşırtmayacaksınız. Bu varsayılandır. Temel bilgi şunlar olabilir: pazar bilgisi, B2B ve B2C satışlarının özellikleri, ürün promosyonu yöntemleri ve aktif satış teknikleri.

Bir beceri olarak, itirazlarla çalışma, retleri önleme, müşterileri doğru seçime ikna etme, onlarla geri bildirim oluşturma becerisini yazabilirsiniz. Ortakların çıkarlarının karşılandığına ikna olmaları için tüm sözleşmelerin zamanında uygulanması için çalışmanızı yapılandırma yeteneğinizi belirtmeniz tavsiye edilir. Anahtar beceriler mümkün olduğunca erken tanımlanmalı ve işverenin ihtiyaç duyduğu yetkinlikler vurgulanmalıdır.

• Bir müşteri tabanı ile çalışma becerileri.
• Aktif arama becerileri, beş adımlı işlem yönetimi.
• Temel ticari belgelerin hazırlanmasında beceriler.

Rekabetin etkili olması için, mal veya hizmet sağlama sürecinde doğrudan satış, ortaklıklar kurma ve profesyonel ilişkiler kurma deneyimine odaklanmalısınız. Ayrıca yardımcı departmanlarla (muhasebe, depolar, nakliye departmanı vb.) İş sorumlulukları çerçevesinde profesyonel olarak etkileşim kurma yeteneği hakkında. Ancak, yalnızca önerilen boşlukla ilgili bilgileri belirtmeye değer.

Başarılı bir yönetici, çok satan kişidir. Bu nedenle en iyi, en çok satandır. Ve bu soru, çalışanı işe alan şirket tarafından sorulur. Kendiniz hakkında en iyi izlenimi bırakmak için başarılarınızı dijital göstergelerle somutlaştırmanız gerekir.

• Sektörünüzdeki satış adedi kaç kat arttı.
• Bulunan ortak sayısı.
• Standart göstergeye kıyasla günlük olarak ne kadar daha fazla gelen isteğin işlendiği.
• Verilen sözleşme sayısı.
• Ortaklarla geri bildirim nasıl sağlandı.
• Sergilere katılım sayısı.

Bu bölüm çok önemlidir. Artık işverenler, belirli becerilere ve yeteneklere, uzmanların başarısından bahseden önerilere ve hazır projelere daha fazla önem veriyor.

Son bölümler, son bölümler olacaktır: Bir araba veya favori aktiviteleri kullanmak için bir lisansın varlığını ekleyebileceğiniz "Ek bilgiler". Ayrıca, başvuru sahibinin potansiyel bir işverenin talebi üzerine sağlamaya hazır olduğu olumlu özelliklerin varlığı hakkında bilgi sağlayan veya başvuru sahibini tavsiye eden kişinin telefonlarını içeren "Tavsiyeler" bölümü de arzu edilir.

Bazen bir şirket, köklü bir şemaya göre çalışmaya alışkın, geniş deneyime sahip bir uzmanı işe alır, ancak bu şirketin başka satış tekniklerine ihtiyacı vardır. Ve çalışan artık kendini yeniden yönlendiremez. Bu nedenle, birçok işveren genç çalışanlar arıyor ve onları bir meslekte yetiştirmeye hazır. Deneyimsiz her başvuru sahibinin görevi, kendisini doğru bir şekilde sunmaktır, böylece diğerlerinden fark edilir ve seçilir ve bir röportaj için kişisel bir toplantıya davet edilir.

Böyle bir özgeçmiş "stajyer", "asistan" veya "asistan" ve çalışma alanını içermelidir. Sadece temel değil, aynı zamanda özel olan eğitim ve bilgisinin şirket için önemine odaklanmaya değer. Ayrıca bir takımda çok çalışmaya, çalışkanlığa, öğrenmeye ve kolay adaptasyona odaklanmalısınız. Sosyallik ve strese dayanıklılık hakkında genel ifadeler ve şablonlar yazmamalısınız.

Genç uzmanın gelecekteki pozisyonunda neyi başarmak istediğini, işverene tam olarak ne sunmaya hazır olduğunu not etmek daha önemlidir. "Hakkımda" bölümünde, gönüllü etkinliklere ve öğrenci projelerine aktif katılım not edilebilir.

Bir satış yöneticisinin konumu, ürünlerini satan veya hizmet sağlayan her işletmede bulunur. Genel olarak, iş onları uygulamaktır. Bununla birlikte, firmaların faaliyetlerinin özellikleri farklıdır ve genellikle işverenler, dar sektör odaklı bir çalışan aramaktadır. - o zaman boş pozisyonlarda bir satış müdürü pozisyonu var:

• otomobiller veya otomobil parçaları;
• PVC pencereler;
• yapı malzemeleri ve metal yapılar;
• Emlak;
• mobilya;
• makyaj malzemeleri;
• panjur;
• takı;
• Gıda Ürünleri;
• bankacılık ürünlerinin satışı için bankaya;
• yasal hizmetler, reklam.

Satış alanı, yeni başlayanlar ve deneyimli profesyoneller için hızlı kariyer gelişimi için geniş beklentiler sunar. Ana şey belirli yetkinlikler, iyi iletişim ve analitik becerilere sahip olmak, etkinlik ve sonuç odaklı olmaktır. Bu meslek, bir kişiye şirkette büyük bir maaş ve büyük kariyer fırsatları sunabilir.

Böyle bir uzman, tüketicinin neye ihtiyacı olduğunu açıkça anlar ve gelecekte genişlemiş yetkilere sahip bir lider olarak büyüyebilir. Farklı kariyer seviyelerindeki işlevler önemli ölçüde farklılık gösterir. Kariyerinin başlangıcı - sıradan bir satış müdürü, daha sonra kıdemli, zaten bir grup müşteriyle çalışıyor, sonra bir lider ve bölgesel bir yönetici.

Bölge müdürü, perakende ağının operasyonel yönetimini yürütür ve distribütörlerle çalışır. Bölge satış müdürü, doğrudan satış yapar ve şirketin ürünlerini bölgelerde tanıtır. Bölgesel satışlar, ana bölgeden uzak, ayrı bir bölgede mal veya hizmet satışıdır. Bir toptan satış müdürünün işi, büyük miktarlarda mal satmaktır.

Sonraki adımlar, bir grup malın satışından sorumlu olan yön başkanı (ürün yöneticisi) ve bölgesel satış departmanı başkanıdır. Daha sonra, bir çalışan satış alanındaki en üst pozisyonlara girebilir: satış direktörü, ticari direktör. Satış müdürü bilançonun gelir kısmından, ticari müdür de gider kısmından sorumludur.

Bazen işverenler, çevrimiçi iş sitelerinde açık pozisyonlar yayınlarken, iş başvurusunda bir kapak mektubu yazma şartı öne sürerler. Bu, kendini sunmanın gerekli bir unsurudur, kelime sayısı azdır, ancak bilgi miktarı açısından önemlidir. İşveren şirket temsilcisi ile ilişki kurmak için ek olarak gönderilir.

Ön yazınızı doğru yazmak için, şirket, açık pozisyonlar hakkında yeterli bilgi toplamak ve alınan bilgileri doğru kullanmak gerekir.... Örneğin, şirket başkanının adını ve soyadını öğrendikten sonra, kendisine şahsen bir mektup gönderin. Özgeçmiş, yayınlanan boş pozisyona cevap olarak gönderilmişse ve duyuruda İK'nın spesifik verileri belirtilmişse, kapak mektubu şahsen kendisine iletilmelidir. Aşağıdaki örnek örnek olarak kullanılabilir:

“Bir satış müdürü pozisyonunun değerlendirilmesi için özgeçmişimi gönderiyorum. Tander'de çalışarak, büyük başarılar elde etmek için mesleki becerilerimi daha da geliştirebileceğime eminim. Şu anda, zaten bir müşteri yöneticisi olarak çalışma deneyimim var. Satış sürecindeki teknikleri, yöntemleri ve teknikleri anlamanın yanı sıra sorumluluk ve özverinin şirketinizin verimli bir çalışanı olmamı sağlayacağını umuyorum. Mülakat daveti alırsam, tüm soruları ayrıntılı olarak cevaplayacağım.

Saygılarımla, F.I."

Stil kuralları var. Metin şöyle olmalıdır:

• kısa boylu;
• özel;
• kesin;
• açık sözlü;
• okuryazar.

Bir işverenin dikkatini çekmek için birkaç kural vardır - yaratıcı bir özgeçmiş oluştur... Bir belge tasarlayabilir, özellikle iyi bir fotoğrafı şık bir fiyonkla yükleyebilir, ünlü bir kişiden alıntı olarak bir alıntı ekleyebilir, pastel renkli kağıt veya bilgisayar dolgusu kullanabilir, özel bir yazı tipi kullanabilirsiniz. Ancak, ölçüyü gözlemleme ve yaratıcılıkla aşırıya kaçma ihtiyacını hatırlamaya değer. Sonuçta, görev, çalışma kitabınızı yeniden yazmak değil, bir iş bulmanıza yardımcı olacak bilgileri sağlamaktır. Özgeçmiş, onu tanıyan herkes için ilginç olmalıdır - bir personel servis uzmanından şirketin üst düzey yöneticilerine kadar.

Bir yöneticinin işlevselliği, şirketin faaliyetlerinin özelliklerine bağlıdır.... Ancak böyle bir uzmanın diğerlerinden daha sık ilgilenmesi gereken temel sorumluluklar vardır. Bu nedenle, en önemli öneri: şirketin işinin özelliklerini dikkate alarak belirli bir işverenin gereksinimleri için bir özgeçmiş hazırlamanız gerekir.