Ticari pazarlamacı mesleği hakkında her şey

Ticari pazarlama, pazarlama segmentlerinden biridir. Tüm dağıtım ağını etkileyen, uygulama sırasında satış büyümesini teşvik etmek için tasarlanmış bir dizi önlemden oluşur. Bu yön, şirketlerin rekabet gücünde yeni, yenilikçi eğilimler belirler, tanıtım ve gelişme için bir araçtır. Ticari pazarlama, uzun vadeli bakış açısı olarak markaya, şirkete ve ürünlere tüketici sadakatinin büyümesini belirler.

Bir ticaret pazarlamacısının ana görevi şirket mallarının satış noktalarında tanıtımının uygulanmasından ve artış konseptinin oluşturulmasından oluşur. Bu tür çok boyutlu hedeflere ulaşma yöntemlerinin etkinliği, mesleğin bir özelliğidir.

Bir ticaret pazarlamacısı, işinde temel bir odak tarafından yönlendirilir - promosyon, yani ürünlerinin faydaları ve hedef tüketicilerin satın alma motivasyonu hakkında mümkün olan maksimum bilgi. Bu sürece katılarak, uzman başlangıçta faaliyetleri için aşağıdaki hedefleri belirler:

• bir alıcıyı veya ticaret ortağını bir ürünü satın almaya ikna etmek;
• ortaklar ve tüketiciler için yüksek kaliteli hizmet sağlamak;
• sunulan ticari markanın bir görüntüsünü oluşturmak;
• gelecek için çalışın ve marka tüketici sadakati kazanın.

İLE ticaret pazarlamacısının uzmanlığının şüphesiz avantajları büyük şirketlerde çalışma olasılığını, kariyer gelişimini, istikrarı ve kendini gerçekleştirmeyi, cazip maaşları ve satışlardan gelir elde etme fırsatını içerir. Mevcut eksiklikleri dikkate almak önemlidir. - düzensiz çalışma saatleri, duygusal olarak zor iş, şirket yönetimi tarafından tanımlanan belirsiz bir sorumluluk listesi.

Bu alanın yöneticisi, faaliyetin nihai sonucu için sorumluluk derecesinin farkında olmalıdır. Çoğu durumda, marka sahipleri ve iş ortakları, kısa bir zaman diliminde değer ve maksimum sonuçlar elde etmek ister. Bu nedenle, yalnızca belirli kişisel ve psikolojik özelliklere sahip bir kişi başarılı bir ticari pazarlamacı olabilir:

• stres toleransı;
• disiplin;
• gelişmiş iletişim becerileri;
• titizlik;
• girişim;
• diplomasi, dostluk ve iş ilişkilerini ayırma yeteneği.

Etkili ticari pazarlamanın amaçları şunlardır: marka maliyetlerini en aza indirirken maksimum satış sonuçlarına ulaşmada. Verimlilik ve ekonomi, bir pazarlamacının sorumluluklarının dayandığı iki sütundur. Aynı zamanda çalışmalarında etik ilkelerin rehberliğinde olmalı ve tüketicinin psikolojisini dikkate almalıdır. Bir uzmanın işlevsel gereksinimlerinin listesi oldukça geniştir.

1. Bir ticari pazarlamacı, teklifler için genel bir plan geliştirir, pazarlama faaliyetleri için bir bütçe oluşturur, müşterilere ve ürün kategorilerine göre ayrılmış satış hacimlerini analiz eder, satış noktalarının denetimini yürütür, sadakat ve tüketici motivasyon programları oluşturur, aktif teşvik unsurlarını ve olmayan unsurları tanıtır. - standart promosyon biçimleri.
2. Bu meslekte bir uzman genellikle projelerinin sunumlarını yapar.
3. POS malzemelerinin hareketini araştırır. Reklam etkinlikleri hazırlarken BTL şirketleri ile etkileşim halindedir.
4. Yapılan işin etkinliğini değerlendirmek için ticari pazarlamacı satış noktalarını denetler, geliştirilen promosyon malzemelerinin getirisini izler. Çeyrek veya bir yılın sonuçlarına dayanarak, yönetime ve kilit müşterilere raporlar gerekir.
5. Bir pazarlamacı için, satıcılardan, analistlerden ve marka uzmanlarından oluşan bir ekibin genel çalışmasına toplu olarak katılmak önemlidir. Bu nedenle, ticari pazarlamacılar, fiyat piyasasındaki değişiklikleri izlemek ve oluşturulan satış stratejilerini kontrol etmekle ilgilenirler.

Uzmanların iş tanımı ürünlerin başarılı tanıtımı için tahsis edilen fonları izleme ve tahminler oluşturma işlevlerini içerir. Bir pazarlamacının birincil sorumluluğunun, çıkışta maksimum satış ile yüksek kaliteli bir geliştirme stratejisi elde etmek olduğunu göz önünde bulundurarak, çalışmalarında SEO, sosyoloji, ekonomi, psikoloji, tasarım alanındaki bilgileri kullanır, çeşitli araçları birlikte kullanır. satış teknikleri ile

Pazarlama iletişimi ve pazarlama araştırmalarında birçok uzman eğitilmiştir. ekonomi ve sosyoloji alanlarında uzmanlaşmış bölümleri olan yüksek öğretim kurumları... Ayrıca eğitim pazarında yaygın olarak temsil edilmektedir bu uzmanlık kursları.

Eğitim programlarının görevi öğrencilere şirket yönetimi tarafından formüle edilen iş problemlerini etkin bir şekilde çözmeyi, pazarlama araçlarını, stratejik planlamayı, markalaşmayı ve iletişim biçimlerini pratikte uygulamayı öğretmektir. Eğitim sırasında, geleceğin ticari pazarlamacıları marka yönetimi, adlandırma, marka mimarisi gibi entegre araçlarda ustalaşır, bir markanın ve malların görsel kimliğini oluşturmayı öğrenir.

Uygulamada, öğrenciler gerekli becerileri öğrenirler. kurumsal iletişim ve marka itibarı yönetimi.Eğitim sırasında, geleceğin pazarlamacıları ekip çalışması kurallarına hakim olur, bir KPI sistemi oluşturur, gelecekte kapsamlı bir promosyon stratejisinin geliştirilmesine yol açan dış ve iç bağlantılar oluşturmayı öğrenir.

Onaylanmış ve uygulanmış hedeflerle etkin bir şekilde çalışma deneyimine sahip son derece profesyonel bir ticari pazarlamacı, işverenler tarafından çok değerlidir. Pazarlamacılar, herhangi bir alanda imalat şirketlerinde talep görecektir. - sanayi, gıda ürünleri, kozmetik işi, çocuk ürünleri.

Ticaret pazarlamacılığı mesleği, yüksek ücretli uzmanlıklar grubuna aittir. Maaş seviyesi, uzmanın gerçekleştirdiği işlevselliğe ve şirketin karlılığına bağlı olarak bölgeye göre farklılık gösterir. Böylece, başkentlerde ve büyük şehirlerde, bir profesyonel 50.000 ila 120.000 ruble arasında bir maaşa güvenebilir, bölgeler pazarlamacılara 25.000 ila 80.000 ruble arasında teklif verebilir.