Geliştirici kimdir ve ne yapar?

Bazı insanlar geliştiricileri inşaatçılar ile karıştırır, ancak boşuna. Terimin kendisi Rusça'ya İngilizce'den geldi ve "geliştirmek" anlamına geliyor. Geliştiricinin amacı kar elde etmektir.... Mesleğin birkaç alanı vardır. Tipik olarak, emlak piyasası aktörleri arazi veya bina satın alır, geliştirir ve daha sonra daha yüksek fiyatlarla satar.

Basit bir deyişle, o zaman geliştirici bir şey satın alır ve onu mümkün olduğunca iyileştirmeye ve geliştirmeye çalışır. Bütün bunlar tek bir amaç için yapılır - daha yüksek bir fiyata satmak. İnşaatta, bu tür faaliyetler son derece yaygındır. Sorumlulukların kapsamı çok geniştir:

• arazi veya nesne edinimi, potansiyelinin belirlenmesi;
• satın almaların etkin kullanımı için pazar analizi;
• gelecekteki bir proje için bir başlangıç ​​planı oluşturmak;
• nesne kavramının oluşumu ve projenin eskizleri;
• inşaata başlamak için gerekli tüm belgelerin alınması;
• plan uygulamasının tüm aşamalarının kontrolü;
• Pazarlama araştırması;
• bir nesneyi kiralamak;
• bitmiş bir bina veya arsa satışı.

Bir inşaat uzmanı, devam eden tüm finansal sorunların çözümünde de yer almaktadır. Yatırımcı bulması, tüm maliyetleri ve riskleri hesaplaması gereken uzmandır. İnşaat için kredi alınması gerekiyorsa geliştirici bankalarla iletişim kurar. Projeyi çeşitli durumlarda koordine etmek de gereklidir. Rusya'da birkaç profesyonel geliştirici var, bu nedenle rekabet düşük.

Uzman eksikliği, çeşitli alanlarda çok fazla bilgiye ihtiyaç duyulmasından kaynaklanmaktadır. Aynı zamanda, meslek iyi ödenir ve oldukça talep görür.Geliştirici ilginç projeler yapabilir, bu nedenle iş genellikle eğlencelidir. Aynı zamanda, emlak piyasasında son zamanlarda bir kriz yaşandı. Bu eğilimin geliştiriciler üzerinde de olumsuz bir etkisi var.

Terimlerin yanlış anlaşılması genellikle ciddi kafa karışıklığına yol açar. Geliştirici, projenin sahibi, nesnenin geçici sahibidir. Sonuç olarak süreç iyileştirme ve geliştirme amaçlı satın alma olarak da adlandırılabilir. Ancak geliştirici, inşaatçılardan farklıdır. Geliştirici - yasal tanım... Yasaya göre, sorumlu kişi bu. Ancak geliştirici ekonomik bir terimdir. Bu uzman bir girişimcidir. Aradaki fark, geliştiricinin ana görevinin binanın veya arazinin değerini artırmak olmasıdır.

Bunu anlamak önemlidir resmi olarak, nihai sonucun kalitesinden geliştirici sorumludur. Geliştiricinin kendisi yatırımcıları cezbeder, reklam sağlar ve nihai uygulama ile ilgilenir. Nadiren böyle bir uzman geliştirici olarak hareket eder, bunlar tamamen farklı faaliyet alanlarıdır. Yalnızca büyük şirketler veya şirketler aynı anda birkaç yönde çalışabilir. Bölgeler arası pazarlarda başka çalışma biçimleri de vardır. Büyük bir geliştirme şirketinin bölgelerde birkaç geliştirme şirketi olabilir. Bu durumda genel müdürlük bilgilendirme ve reklam desteğinden sorumludur. Küçük şirketler doğrudan inşaatla ilgilenmektedir.

Yani, geliştiriciler ve inşaatçılar örtüşebilir. Her zaman birlikte çalışırlar, ancak farklı süreçlerden sorumludurlar. Ciddi ihlaller durumunda, kalitesiz inşaattan geliştirici sorumlu olacaktır.

Geliştirici, mülkün değerini artırmakla meşgul. Ancak, mesleğin birkaç alanı vardır. Aradaki fark, yatırımcı bulma yollarında yatmaktadır. Başlıca geliştirici türlerini listeleyelim.

• Spekülatif... Geliştiricinin kendisi bir yatırımcı olarak hareket eder. Projeyi uygulamak için bir uzmanın kişisel fonları veya banka kredileri kullanılır. Bu durumda, geliştirici seçilen projeyi bağımsız olarak finanse eder, inşaat işlerini organize eder ve denetler. Sonunda, uzman mülk için alıcı veya kiracı arar. Bu tür faaliyetler genellikle alışveriş ve eğlence komplekslerinin yapımında kullanılmaktadır. Spekülatif bir geliştirici tüm riskleri üstlenir ve sonuçta tüm kârları alır.
• BTS'nin gelişimi. Bu tür bir aktivite oldukça basit ama ilginç. Bir uzmanın faaliyetleri doğrudan müşteri için gerçekleştirilir. Bu, riskin bir kısmını azaltır. Proje hazır olduktan sonra geliştiricinin alıcı aramasına gerek kalmaz. Gevşek bir şekilde tercüme edildiğinde, bu "özel yapım yapı" anlamına gelir. Çalışma şeması önceki sürümden çok farklı. Bir yatırımcı, belirli bir nesnenin inşası için bir siparişle bir geliştiriciyle iletişim kurar. Örneğin: bir şirket, çalışanları için bir ev inşa etmeye yatırım yapar. Böyle bir durumdaki bir geliştirme şirketi, birçok farklı uzmana veya onlarla bağlantıya sahip olmalıdır. Bu nedenle, inşaatın yanı sıra tasarım ve danışmanlıkla da ilgilenmeniz gerekecek. Bazı durumlarda, yatırımcının zaten bir projesi vardır, bu nedenle geliştirici yalnızca son iki işlevi gerçekleştirir.
• Ücret geliştirme. Bu kavram, ödül için geliştirme anlamına gelir. Faaliyet türü, yatırımcılardan sağlanan fonlarla uygulanan tam bir geliştirme döngüsü anlamına gelir.Bir kişi veya şirket, bir geliştiriciye gelebilir ve kendi takdirine bağlı olarak fonlarını yatırmalarını isteyebilir. Bu durumda uzman, yatırımcının maksimum faydayı elde etmesi için tesisin inşaatına veya yeniden inşasına yatırım yapmak için bir seçenek seçmelidir. Geliştiricinin kendisi ödülü alır.

Kalkınma, yalnızca yatırımcıları çekme yöntemiyle bölünmez. Bir uzman, belirli bir gayrimenkul türüyle çalışabilir. Büyük şirketlerin genellikle tüm nişleri işgal ettiğini belirtmekte fayda var.

• Kır evleri. Lüks gayrimenkuldeki faaliyetler oldukça umut verici ve ilginç olarak kabul ediliyor. Bu durumda geliştirici, yalnızca şehir dışında konut binaları geliştirir.
• Ticari gayrimenkul... Endüstriyel profesyoneller, kârlarının çoğunu bitmiş binaları kiralayarak elde ederler. Ölçek değişebilir. Böylece geliştirici, fabrikalar ve üretim tesisleri için hem depo binaları hem de tesisler geliştirebilir.
• Arsalar. Bu tür işler yüksek riskle ilişkilidir ve projenin uygulanması zaman alıcıdır. Geliştirme şirketi siteyi alır ve geliştirir. Uzmanlar bölgeyi iyileştirir, belgeler hazırlar, çeşitli iletişimler yürütür. Daha sonra arazi arsalara bölünür. Son müşteri, gerekli tüm belgelerle rahat platformlar alır.
• Yerleşim yerleri... Burada sadece inşaat değil, aynı zamanda yeniden inşa da mümkün. En yaygın olarak kabul edilen bu tür kazançlardır. Uzmanlar, nihai konut maliyetini etkileyen faktörlerin bir kombinasyonunu değerlendiriyor. Genellikle inşaatın yapılacağı bölgenin çevre dostu olması dikkate alınır. Yakınlarda iyi gelişmiş bir altyapı bulmak da önemlidir. Ek olarak, geliştirici evde konut alacakların yaklaşık gelir seviyesini tahmin eder.

Büyük şirketler, her türlü gayrimenkulü bir kerede ele geçirebilir ve yatırımcıları çekebilir. Bununla birlikte, çoğu zaman, geliştiriciler belirli bir niş seçer ve onun içinde gelişir. Çok fazla spekülatif uzman yok çünkü iyi bir başlangıç ​​sermayesi gerekiyor ve riskler çok daha yüksek. Aynısı arazi geliştiricileri için de geçerlidir.

Geliştiricilerin çalışması, bir uzmanda olduğu gibi, kendilerine büyük yatırımlar gerektirir. Bir profesyonel aynı anda birkaç alanda bilgi sahibi olmalıdır. Bu durumda, kişisel nitelikler de önemli bir rol oynamaktadır. İş, çok fazla sürekli stresle farklı insanlarla iletişim ile bağlantılıdır.

Meslekte strese karşı direnç ve analitik bir zihin çok önemlidir.... Ayrıca, bir uzman maksatlı olmalı, organizasyon becerilerine ve liderlik özelliklerine sahip olmalıdır. Bir geliştirici için organizasyonel ve idari faaliyetler çok önemlidir. Bu nedenle, bir uzman bir ekip seçebilmeli ve çalışmalarını organize edebilmelidir. Ayrıca, dayanıklılığa, ikna etme yeteneğine ihtiyaç duyduğunuz çeşitli örneklerin temsilcileriyle çok fazla iletişim kurmanız gerekecek.

Geliştirici, herhangi bir alandaki bilgi eksikliğini telafi eden asistanları işe alabilir. Ancak, doğru personeli seçebilmeniz gerekir. Bu sadece kişisel beceriler değil, aynı zamanda deneyim de gerektirecektir.

Başarılı bir iş, bir geliştiricinin çoklu görev yapmasını gerektirir. Emlak piyasasının mevcut durumunu doğru bir şekilde değerlendirebilmeniz gerekir. Bir profesyonel, bu değişken alandaki eğilimleri analiz edebilir ve doğru sonuçlara varabilir. Bir nesnenin profilini değiştirmek için zamanında karar verebilmelisiniz. Sadece bunu yapmak değil, tüm süreci doğru bir şekilde organize etmek de önemlidir.

Analitik verilere dayalı hızlı kararlar, projenin karlılığını artırabilir. Bunu yapmak için geliştiricinin en azından teorik mühendislik ve inşaat bilgisine sahip olması gerekir ve bu alanda pratik yapmak daha iyidir.Bir profesyonelin daha yüksek bir eğitime sahip olması gerekir: ekonomik, yasal veya teknik. Ek olarak, inşaat teknolojisi bilgisi, emlak piyasası hakkında derin bir anlayış gereklidir.

Nitelikli bir geliştirici, işin tüm yasal, finansal, mühendislik ve inşaat inceliklerini tam olarak bilmelidir. Ek olarak, uzmanın reklamcılık ve pazarlamayı anlaması gerekir. Genellikle her geliştiricinin mimari bilgisi vardır. Projenin organizasyonu ve uygulanması için tüm işlem ve aşamaların yasal olarak resmileştirilebilmesi önemlidir.

Geliştirici olmak hiç de kolay değil. İlk önce yüksek bir eğitim almanız gerekir. Ancak o zaman kişi meslekte gelişmeye başlayabilir. En iyi üniversiteleri sıralayalım.

• Moskova Açık Enstitüsü. "İnşaat" bölümüne gitmek daha iyi.
• Moskova Hükümeti altında Moskova Girişimcilik Akademisi. Burada ekonomist olmayı unutabilirsiniz.
• MosGU. "İşletme Ekonomisi" uzmanlığı mükemmeldir.
• MİİS... Ve burada ekonomik bir eğitim alabilirsiniz.
• NRU "MPEI". Şube "Ekonomi" bu kurumda en başarılı seçenek olacaktır.

Rusya'da gelişme yavaş yavaş gelişiyor. Az sayıda kalifiye uzmanın bağlı olmasının nedeni tam da budur. Genellikle insanlar bu bölgeye inşaat işinden gelir. Geliştirici, tasarımcı veya proje yöneticisi olabilir. Ancak bu alanda sürekli çalışmanız gerekecek.

Büyük başarı elde edebilenler ekonomi, inşaat veya finans alanında yüksek öğrenim görmüş olanlar. Daha az sıklıkla, teknik fakülte mezunları gayrimenkul sektörüne gelir. Herhangi bir enstitüde ayrı bir uzmanlık yoktur, bu nedenle anlam olarak benzerlerini aramalısınız.

Uzmanın pazarlama alanında eğitim alması engellenmeyecektir. Bugün teknik derecelere sahip birçok başarılı geliştirici var. Ancak sadece enstitü ile yetinmek mümkün olmayacaktır. İngilizce kurslarına gitmemiz ve mesleki gelişim yapmamız gerekecek. İşletme yönetimi (MBA) uzmanlığı zarar vermez. Bu, finansmanı doğru bir şekilde hesaplamaya, beklentileri tanımaya yardımcı olacaktır. Ayrıca, bir geliştirici bağlantılar kurabilmeli ve kullanabilmeli, yatırımcıları çekebilmelidir. Ek olarak, süreçteki diğer katılımcıların faaliyetlerini koordine etmek için yönetim becerilerini etkinleştirmeniz gerekecektir.

Bir profesyonel için büyük bir avantaj olacak IPP (Bireysel Profesyonel Proje). Bunlar gerçek hayat stajları. Uygulamalı deneyim sağlarlar. İkincisi meslekte çok takdir edilmektedir. Deneyimsiz geliştiricilere güvenilmez çünkü riskler çok büyüktür. Ayrıca bir Yöneticiler Okulu "Arsenal" var.... Orada, "Mülk Yönetimi" kursunda, uzmanlıkla ilgili temel bilgileri edinme fırsatı vardır. Asgari becerileri edindikten sonra bir geliştirme şirketine gidebilirsiniz.

Bu alandaki proje yönetimi, multi-milyon dolarlık bir işletmenin başarısının sorumluluğuyla ilişkilidir. Profesyoneller, başarılı bir proje olması durumunda tamamen telafi edilen çok sıkı çalışırlar. İyi bilgiye sahip çok az geliştirici vardır, bu nedenle büyük şirketler genellikle ek bonuslar ve bir sosyal paket sunar. Rusya'da maaş 25.000–100.000 ruble, Moskova'da - 40.000–160.000 ruble.

Bu durumda, ödeme iki bölümden oluşur: bahisler ve bonuslar. Birincisi önceden görüşülür ve projeye bağlı olarak değişmez. Ancak bonuslar, nesnenin toplam maliyetinin bir yüzdesinden oluşur. Aynı zamanda, çoğu iş yerine ve niteliklere bağlıdır. Büyük bir şirkette, özellikle gerekli bilgi ve deneyime sahiplerse, genellikle daha fazla ödeme yaparlar. Küçük firmalar daha küçük projelerde yer alır, bu da ödemenin farklı olacağı anlamına gelir.Ancak, ikinci durumda, daha az risk ve daha az sorumluluk olacaktır. Seçim yaparken kendi bilgi ve becerilerinize odaklanmalısınız.

Uygun deneyimle, şirket için hiç çalışmayabilirsiniz. Geliştirici, kendi uzman ekibini kolayca bir araya getirebilir ve ticari faaliyetler yürütebilir. Bu durumda, gelir seviyesi yalnızca uzmana bağlıdır. Ancak, böyle bir durumdaki riskler de şirkete değil geliştiriciye aittir. Başarısız bir proje durumunda, maliyetler çok yüksek olacaktır.

Bu alandaki gelişme birçok faktöre bağlıdır. Kariyer çok spesifik. Genellikle geliştirici, birkaç projeyi yönetme konusunda zaten deneyime sahiptir. Bir uzman bağımsız olarak kalifiye işçileri işe alabilir ve maksimum sorumluluk alabilir. Ana bakış açısı kendi işinizi kurmaktır. Alternatif olarak, büyük bir şirketin yönetim kurulunda yer almayı düşünebilirsiniz. Genellikle geliştirme, ücretli geliştirme biçimindeki çalışmayla başlar. Büyük yatırımcılardan görevleri tamamlamak, başarılı projelerde kendinize isim yapmanızı sağlayacaktır.

Zamanla, müşterilere güven aşılanacak ve tamamen bağımsız faaliyetler geliştirmek mümkün olacaktır. Bu durumda, spekülatif bir faaliyet türü kullanılır. Bu durumda, kâr onlarca ve yüzlerce kez artar ve bununla birlikte riskler de artar. İşte başarılı Rus şirketlerinden bazı örnekler.

• PIK Grubu, Moskova. Şirket liderdir ve çeşitli türlerde yaklaşık 7,4 milyon m2 gayrimenkul inşa etmektedir.
• LSR Grubu, St. Petersburg. İnşaat hacmi de şaşırtıcı - yaklaşık 4.1 milyon m2.
• YugStroyInvest Grubu, Stavropol Bölgesi. Şirket yaklaşık 1,5 milyon m2 inşa etti.

Ancak, inşaat hacimlerinin tek başına liderin belirlenmesinde kilit bir rol oynadığını varsaymamak gerekir. Aslında, gösterge önemlidir, ancak kilit olan değildir. Bazı şirketler, dengeli iş yönetimi sayesinde daha fazla müşteri çeker ve daha iyi karlar elde eder. Bir geliştirme hattı seçerken, uzmanın ne kadar yüksek riskler almak istediğini belirlemek önemlidir. Çok sayıda başarısız proje varsa, müşteriler güvenmeyi bırakacaktır. Bu şirketin ölümüne yol açacaktır.