Bölge yöneticisi: özellikler, sorumluluklar ve kariyer

Şu anda, birçok büyük şirket ve bankanın bölge yöneticileri var. Kural olarak, faaliyetleri aynı anda birkaç bölgesel birime yayılan firmalarda ve diğer şehirlerde temsilcilikleri varsa talepte bulunurlar. Bugün bir bölge yöneticisinin kim olduğu ve bir uzmanın iş işlevleri hakkında konuşacağız.

bölge müdürü - Bu, bu şirketin faaliyet gösterdiği birkaç şehri içeren bir veya daha fazla bölge veya bölgeden sorumlu bir uzmandır.

Böyle bir pozisyon yalnızca, bu belirli bölgedeki şirket, satış noktaları ve dağıtım şirketleri arasında bir bağlantı sağlayan bir çalışan (bazen 4'ten fazla çalışanı olmayan bir devlet tarafından temsil edilir) tarafından temsil ediliyorsa sunulmalıdır. Çoğu zaman, bu tür çalışanların ücret düzeyi, ürün satışlarının hacmine bağlıdır, bu nedenle, genellikle istenen kazançlar ancak bir süre sonra ortaya çıkar; bu nedenle, bu tür yöneticilerin oldukça yüksek bir verimlilik düzeyine sahip olmaları gerekir.

Alan yöneticisinin büyük bir şirkette birkaç temel işlevi yerine getirmesi gerekir.

• Ticari markaların tanıtımına yönelik faaliyetlerin organizasyonu.
• Belirli bir alandaki çalışanların faaliyetlerini izlemek ve eylemlerini izlemek.
• Kar planları hazırlamak, satışlardan elde edilen kârın gerekli göstergelerini oluşturmak.
• Satış hacminin muhasebeleştirilmesi ve pazarın sürekli izlenmesi.
• Distribütörler ve firma arasında etkili iletişimi kolaylaştırmak.
• Üreticinin ilgili bölgedeki faaliyetlerini iyileştirmek için önlemlerin uygulanması.
• Gerekli ürün teslimatlarıyla ilgili sorunları bağımsız olarak çözebilir.
• Tüketici kredisi sorunlarıyla ilgilenir (bir uzman bir bankada çalışıyorsa).

Periyodik pazar izlemeye dayalı olarak, bölge yöneticisi gelecekteki ürün satışları için bir strateji planı geliştirmelidir. Ayrıca, şirket mallarının çeşitliliği üzerinde kontrol, görevlerine dahildir.

Kapsamlı pazar araştırması, ayrı bir iş işlevi olarak vurgulanmaya değer. Uzman, yalnızca tüketici talebini ve fiyat seviyelerindeki değişiklikleri değil, aynı zamanda rakiplerin eylemlerini de gözlemlemelidir. İzleme sırasında, nüfusun ücret düzeyi de dahil olmak üzere, pazarın faaliyet gösterdiği ve geliştiği bölgenin özelliklerini dikkate almalıdır.

Bir bölge uzmanının yetkinliği, bir temsilcilik ofisinin faaliyetlerinin bir analizini de içerebilir, bir pazarlama politikası yürütmek, ticaretin sözleşmeye dayalı alanındaki faaliyetleri izlemek ve satışlardan elde edilen karı en üst düzeye çıkarmak için önlemler geliştirmek.

Bir bölge yöneticisinin kişisel nitelikleri şunları içermelidir: yüksek düzeyde sorumluluk, kendi kendine organizasyon, dikkat ve inisiyatif. Sunulabilirlik ve iş görüşmeleri yapabilme yeteneği de bu nitelikler olabilir.

Ayrıca, o gerekir yüksek öğrenim görmek, ancak bazı durumlarda eksik yüksek veya orta öğretime sahip kişilerin yerleştirilmesi mümkündür. Çoğu işverenin, satış alanındaki (en az üç yıl) iş deneyimi ve yönetim deneyimi ile ilgili bu tür uzmanlar için gereksinimleri vardır. Bazı durumlarda, ihtiyacınız olabilir iyi bir yabancı dil bilgisi.

Çoğu zaman, bu tür uzmanlar bankalarda iş bulabilir. Bu tür organizasyonlarda, bu yöneticiler önemli bir yer tutar, kredilendirmenin aktif gelişimi ile ilgili konularla ilgilenirler. Bankalarda görev yapan bölge yöneticileri, kendileriyle ticaret veya hizmet firmaları arasında karşılıklı yarar sağlayan işbirliğini organize etme çalışmaları da yürütürler.

Bu uzmanlar genellikle büyük ticaret şirketlerinde. Müşteri tabanının bakımını ve maksimum genişlemesini, satış planının uygulanmasını izlerler. Bu tür ticaret firmalarında doğrudan tedarikçilerle müzakerelere katılırlar, fonların zamanında alınmasını kontrol ederler, aylık satış raporları hazırlarlar.

Bölgesel güvenlik yöneticisinin konumu ayrı bir kategoride vurgulanmalıdır. Bu çalışan, üreticinin çıkarlarını çeşitli yasa dışı eylemlerden korumaya yönelik faaliyetlerde bulunmalıdır. Görevin kötüye kullanılması dahil.

Bölgesel güvenlik yöneticisi, üretimin ekonomik risklerini, olası kayıpları en aza indirmek için önlemler geliştirmek ve uygulamakla yükümlüdür. Yetkinliği ayrıca mağazalarda dolandırıcılık ve hırsızlığı tespit etmek için operasyonel eylemler gerçekleştirmeyi de içerir. Bu uzman, şirkete maddi zarar verilmesiyle ilgili gerçekleri araştırmalı ve yürütmelidir.

Şu anda, bir bölge yöneticisinin konumu Rusya'da henüz yaygın değil, ancak her yıl giderek daha fazla popülerlik kazanıyor. Bu pozisyon iyi kariyer fırsatları sağlar.

Dışında, deneyimli bir işçiye, işi kontrol etmek ve yürütmek için geniş bir alan emanet edilebilir. Çalışma sürecinde, bölge yöneticisinin müzakere konusunda mükemmel deneyim kazandığı ve finansal okuryazarlığını önemli ölçüde artırdığı belirtilmelidir. Bu niteliklere sahip çalışanlar, ekonomik alanda en çok talep gören kişiler olarak kabul edilir.