Bölge Müdürü: Nitelikler ve Sorumluluklar

Daha önce uzmanlıkların listesi ve üniversite mezunlarının gelecekteki mesleklerinin listesi sadece sınırlı değildi, şimdi durum değişti. Her yıl yeni farklı meslekler ortaya çıkıyor ve artan sayıda pozisyon tamamen göz ardı edilebilir. Bu listedeki birimlerden biri bölge müdürü pozisyonudur. Bu makalede bir bölge yöneticisinin sorumluluklarının neler olduğunu okuyun.

Son 50 yılda dünyanın giderek daha fazla küreselleşme gibi bir fenomen tarafından yönetilmesinden dolayı (bu, çeşitli şirketlerin ve küçük firmaların dünya çapında ofislerini açmaya çalıştığı bir eğilimdir), daha fazla ve daha sıklıkla hemen hemen her ülkede çeşitli yabancı markaların ürünlerini ve hatta hizmetlerini bulabilirsiniz. Bu tür şubelerde sorumlu işlerde bölge müdürüne ihtiyaç vardır. Bu meslek, adayın analitik bir zihne, stratejik düşünceye, çatışmadan uzak, yeterli eleştiri algısına, ayrıca esnekliğe ve amaçlılığa sahip olduğunu varsayar.... Şubenin yakın gelecekte gelişimini sürdüreceği planı belirleyen bölge müdürüdür, ana ortakları arar ve onlarla görüşür. Ayrıca tüketici faaliyetlerini analiz etmeli ve hatta bazen tahmin edebilmelidir.

Bölge müdürü, yurt dışı da dahil olmak üzere genellikle çeşitli iş gezilerine gider. Belirtmek gerekir ki diğer birçok pozisyonun aksine bölge müdürü için aranan şartlar şirket merkezinin isteklerine göre değişebilmektedir.

Her şeyden önce, böyle bir pozisyon için adayın yüksek öğrenim görmüş olması gerekir. "İşletme yönetimi" mesleğine sahip kişiler tercih edilir. Ancak, tamamlanmış diğer herhangi bir ekonomik eğitim teşvik edilir. Belirli bir pozisyonda veya satış alanında (satış temsilcisi) iki veya daha fazla yıllık deneyim de çok takdir edilecektir. Uzmanlık eğitimi yoksa adayın lehine oynayabilecek nokta budur.

Sadece, işinin ana özü “soğuk” insanları müşteri tabanından arayan sıradan bir satış müdürü olarak başlayarak bölge müdürü olabilirsiniz. Ancak, bu pek doğru değil. Bu, bu pozisyona giden en kolay yol değil, ama neyse ki, tek yoldan uzak. Aşağıda bunun hakkında daha ayrıntılı konuşacağız. Bir aday seçerken bir avantaj, bir lisans derecesinden sonra alınan ek eğitim veya uzmanlık "yönetiminde" lisansüstü eğitim olabilir. Yabancı dil bilgisi büyük bir artı olacaktır. Şirketin isteklerine bağlı olarak, yurt dışı şube adayları hem yerel halktan hem de diğer ülke vatandaşlarından seçilebilir.

Kişisel nitelikler açısından, karakterin liderlik özelliklerini gösteren, etkinlik gösteren ve sonuçlara odaklanan bir kişi tercih edilir. Tabii ki, böyle bir pozisyon için başvuranın etik temellerine ve iş iletişimi kurallarına sahip olması gerekir. Çoğu zaman, bu pozisyon için uygun bir uzman yoktur ve daha sonra şirket bağımsız olarak bu tür bir lider eğitim ve yetiştirme ile meşgul olabilir. Bunun için birkaç başvuru sahibi, hatta bir aday seçilir, daha sonra yoğun kısa süreli seminerlere veya eğitimlere gönderilirler. Eğitimi bazen şirket çalışanlarından biri, bazen de özel olarak davet edilen bir uzman yapabilir.

Bu pozisyondaki bir kişinin maaşı 30 bin ruble'den başlar ve 200 bine, hatta daha fazlasına kadar çıkabilir. Çoğu zaman, maaş satılan malların miktarına bağlı olacaktır. Maaş verileri şu anda Rusya için ortalamadır.

Bölge yöneticisinin işlevleri, her şeyden önce, bilgi toplama ve analiz etme yeteneğidir. Bölge yöneticisi de bir nevi lider olarak gerçekçi hedefler belirleyebilmeli ve bu hedeflere tüm ekip tarafından ulaşılmasını sağlamalıdır. Ayrıca, bölge müdürü, şirketinin mallarına olan talebi tahmin etmekle meşgul. Reklam kampanyaları hakkında bilgiye ihtiyacı var. Satış psikolojisi alanındaki bilgiler de buraya eklenebilir.

Bölge müdürünün bir diğer sorumluluğu da malların son tüketiciye ulaştırılmasının kontrolüdür.... Şirket fonlarının rasyonel kullanımı hakkında bir rapor sunmakla yükümlüdür. Bu arada, şube çalışmalarının farklı aşamalarında ortaya çıkan tüm sorunları çözmekten sorumlu olan bu kişidir. Bu nedenle bölge yöneticisinin iş yapma alanındaki yasal çerçeveyi bilmesinin yanı sıra yasal mevzuat, çeşitli mevzuat ve kanunlar konusunda da bilgili olması gerekmektedir.

Bölge müdürü sadece ticari direktörün emirlerine doğrudan rapor verir. Burada sadece temel sorumluluklar açıklanmıştır.

Görev tanımına göre öncelikle bölge müdürü bulunduğu bölgede pazarlama politikasını uygular. Ancak, asıl görevi kalır satışlarda artış. Ve buna müşteri arama da dahildir.

Bölge müdürünün bir diğer sorumluluğu, belirli bir bölgede yaşayan insanların satın alma gücünün yanı sıra rakipler hakkındaki bilgilerin en eksiksiz şekilde toplanması ve analizidir. Ayrıca bölge müdürünün iş sorumlulukları listesinde satış temsilcilerinin himayesi de yer almaktadır. Tüm çalışanların performansını iyileştirmek için çeşitli seminer ve eğitimlerin yürütülmesinden sorumlu bölge müdürüdür. Bölge Müdürü şirket yönetimi arasında yer almaktadır. Oldukça sık şirketin merkez ofisi ile sürekli temas halindedir.

Bölge müdürünün temel görevlerinden biri, bağlı şubenin çıkarlarının korunması. Tüm ek talimatları takip etmekle yükümlüdür ve şubesinin çalışmalarını merkez ofisin talimatlarıyla koordine etmekle yükümlüdür, şubesinin bölgedeki ana temsilcisidir.