Kategori Yöneticisi kimdir ve ne iş yapar?

Şu anda, bir kategori yöneticisinin mesleği büyük popülerlik kazanıyor. Bu pozisyon büyük şirketlerde oldukça yaygındır. Bugün bu mesleğin temel özellikleri ve ortaya çıkış tarihi hakkında konuşacağız.

Kategori Yöneticisi Satışları en üst düzeye çıkarmak için büyük mağazalardaki ürün çeşitliliğini yönetmeye dahil edilmelidir. Bu pozisyonu tutan çalışan, mal satın alma, depolama ve ayrıca mağazacılık ve satışla doğrudan ilgilenir. Böyle bir yönetici lojistik, ekonomi ve pazarlama konularında bilgili olmalıdır.

Aynı kategoriye giren tüm ürünler kural olarak aynı nakliye ve depolama koşullarına sahiptir. Tüm ürün yelpazesi birbiriyle ilişkili veya değiştirilebilir ürünlerden oluşabilir. Bu meslek, çok işlevlilik, hızlı bağımsız kararlar verme yeteneği anlamına gelir. Mal devri ve elde edilen gelir büyük ölçüde böyle bir çalışana bağlıdır.

Bu olağandışı ve heterojen konum, oldukça geniş bir yetki ve görev yelpazesini ima eder. Prestijli bir ticaret mesleği olarak kabul edilir ve yüksek ücretlerle karakterize edilir. Bir kategori yöneticisinin mesleği, iyi kariyer beklentileri sunar.Deneyimli uzmanlar, çeşitli ticaret organizasyonlarının başarılı liderleri olabilir. Genellikle daha sonra marka yöneticileri ve hatta kendi işlerinin sahibi olurlar.

Ama unutulmamalıdır ki bu pozisyon, çok yönlülüğü nedeniyle oldukça karmaşık olarak kabul edilir. Yüksek düzeyde çalışan sorumluluğu üstlenir ve bu kategorideki mallar için pazarın durumuna büyük ölçüde bağlıdır. Bir kategori yöneticisinin konumu, şirket içindeki çalışanların genel hiyerarşisinde yüksek bir yer tutar, bu nedenle bugün açık pazardaki payları nispeten küçüktür.

Kategori yönetimi çalışması ilk olarak 1990'ların başında Amerika Birleşik Devletleri'nde ortaya çıktı. Brian Harris, yeni mesleğin kurucusu olarak kabul ediliyor.... Ayrı mal kategorilerini yönetmeyi, onları piyasada ayrı birimler olarak algılamayı önerdi. Harris tarafından geliştirilen teori, kısa sürede üretim verimliliğini önemli ölçüde artırmaya yardımcı olduğu için hızla büyük popülerlik kazandı. Bu ekonomik strateji, mükemmel bir perakende seçeneği haline geldi.

Harris, belirli bir kategoriyi yönetmenin bir satır öğesini yönetmekten çok daha kolay olduğuna inanıyordu. Rusya'da, bir kategori yöneticisinin uzmanlığı hala az gelişmiş ve yaygın. Ancak mal pazarındaki rekabetin sürekli büyümesiyle, bu meslek giderek daha fazla popülerlik kazanmaya başlıyor.

Bir Kategori Yöneticisinin birkaç önemli sorumluluğu vardır.

• Mal stokunun satın alınması ve müteakip kontrolü... Bu işlev, ürün tedarikçileri ile çalışmayı, ürünlerin raf ömrünü izlemeyi içerir.
• Fiyatlandırma üzerinde kontrol. Kategori yöneticisi, ürün yelpazesinin satış oranı için tahminler yapmalı ve ayrıca ürünlerdeki marjları izlemelidir.
• Satış promosyonu... Bu işlev, reklamların, promosyonların, satışların başlatılmasını içerir.
• ürün çeşitliliği... Yönetici, tüketicilerin bu kategoriye olan talebini dikkatlice incelemeli, rakiplerin aralığını analiz etmeli, satışlardan elde edilen karı hesaplamalıdır.

Bu ana görevlere ek olarak, kategori yöneticisi ayrıca tüm satıcı ve nakliyecilerin çalışmalarını koordine etmeli, en uygun koşullara sahip tedarikçileri aramalı ve düzenli tedarikçilerle ilişkiler kurmalıdır. Ek olarak, böyle bir üretim uzmanı, çeşitliliğin mümkün olan en hızlı satışı için pazarlama planlarını ve projelerini onaylamak, malların karını bireysel olarak ve bir bütün olarak kategorinin tamamı için analiz etmekle yükümlüdür. Böyle bir uzman, toptan ve perakende fiyat listeleri geliştirebilir, ürünlerin depolanmasını ve teslimatını organize edebilir. Yetkinliği ayrıca satış ve teslimat için mal hacminin planlanmasını da içerir. Aynı zamanda bu çalışan, fiyatlandırma sürecinin doğruluğundan ve bir denge oluşmasından sorumlu değildir. Uzman, yalnızca ürün yelpazesindeki ürünler için en uygun fiyatları gösterir. Tasarımı diğer çalışanların sorumluluğundadır.

Kategori yöneticisinin karşılaştığı görevler kabaca iki büyük gruba ayrılabilir:

• planlanan ciro ve kârın uygulanması;
• gerekli tüm mal tedarikini organize etmek ve tedarikçilerle ilişkiler kurmak.

Kategori Yöneticisi olmak için yerine getirilmesi gereken bir dizi ön koşul vardır. Aralarında yüksek öğrenimin varlığı (ekonomi, pazarlama veya yönetimle ilgili uzmanlıklarda). Bazen eksik yüksek öğrenime izin verilir. Dışında, uzman PC hakkında iyi bir bilgiye sahip olmalıdır. Her şeyden önce, bu 1C programı ile ilgilidir. Ayrıca, tanıtılan ürünlerin özellikleri hakkında iyi bir bilgiye sahip olması gerekir. Genellikle işverenler bir ön koşul olarak belirtir satın alma ve satış konusunda deneyimli.

İşverenler, uzmanlar için arzu edilen ek koşullar oluşturabilir. Bu nedenle, birçoğu İngilizce (hem yazılı hem de sözlü) bilgisi gerektirir, yabancı dil bilgisi çoğunlukla diğer ülkelerdeki firmalarla aktif olarak işbirliği yapan şirketlerde gereklidir. Finansal muhasebe ve mağazacılık bilgisi de bir artıdır.

Bir Kategori Yöneticisi pozisyonu arıyorsanız, yaratıcı ve duygusal olarak dengeli olmanız gerekir. Ayrıca, böyle bir uzmanın analitik bir zihniyete sahip olması ve hedeflerine ulaşma arzusunun olması gerekir. Böyle bir çalışan için sosyallik, samimiyet, iyi iş görgü kuralları bilgisi de önemlidir.

Bu tür uzmanlar, ticaret şirketlerinde ve ağ firmalarında (toptan ve perakende planı), imalat işletmelerinde tedarik departmanlarında çalışabilirler.

Büyük bir şirkette bu pozisyonu almadan önce, ekonomi, yönetim veya pazarlama fakültelerinde yüksek öğretim kurumlarında eğitim almak ve mal piyasasının işleyişinin temel ilke ve mekanizmalarını iyi bilmek gerekir. Her uzman, tedarikçilerden satın almaların nasıl yapıldığını ve depo muhasebesinin nasıl yapıldığını anlamayı öğrenmelidir. Çalışan, malları mağazaya yerleştirmek için özel kuralları öğrenmelidir.

Dış ticaret şirketleri ile çalışacaksanız, kesinlikle dış ekonomik faaliyet (dış ekonomik faaliyet) bazında bilgi sahibi olmanız ve ayrıca bir yabancı dili akıcı bir şekilde bilmeniz gerekir. Çoğu işveren bireyleri tercih eder Daha önce özel kursları tamamlamış, tercihen MBA derecesi (İş İdaresinin Başı). Bu alanda en yaygın ve talep gören, mağazacılık ve satış promosyonunun temelleri, perakende sektöründe rekabetçi kategori yönetimi ve daha fazlasıyla ilgili kurslardır.

Finansal analiz ve tabii ki meta bilimi üzerine ayrı dersler almak da mümkündür. Reklam alanında bilgi de arzu edilir. Bazı durumlarda, halihazırda büyük ticaret işletmelerinde çalışan profesyoneller bu yeni meslekte eğitim alabilirler. Birçok işveren, çalışanların altı ay içinde iyi sonuçlar gösterdiğine dikkat çekiyor.

Birçok işveren, kategori yöneticisi olarak iş bulmak isteyen bir kişinin özgeçmişinin bu uzmanlık için gerekli tüm nitelikleri yansıtması gerektiğine dikkat çekiyor. Aynı zamanda çalışan, ticaret alanında deneyime sahip olmayabilir, ancak hırslı, finansal durumu ve piyasayı bir bütün olarak analiz etme yeteneğine sahip, gerekli kararları hızlı bir şekilde verebilen ve iş zekasına sahip olabilir.